Startseite
E-Mail
Kontakt & Adresse
SECS-Newsletter

Offene Seminare Vortr‰ge Inhouse-Seminare Coaching
shadow-left

ª Shop Startseite

Kategorien

» Special Offers
» Neuheiten
» Bestseller
» Stéphane Etrillard
» Hörbücher
» Bücher
» Impulsratgeber
» DVDs
» Schriftlicher Lehrgang
» Sprachkurse
» Roland Arndt
» Vera F. Birkenbihl
» Albert Metzler
» Lothar Seiwert
» Kurt Tepperwein
» Brian Tracy
» Akquisition
» Argumentation
» Beziehung
» Coaching
» Dialektik
» Empfehlungsmarketing
» Erfolg
» Finanzen
» Führung
» Geld
» Gesprächsführung
» Karriere
» Körpersprache
» Kommunikation
» Konfliktmanagement
» Kreativität
» Lebenshilfe
» Liebe
» Marketing
» Mentaltraining
» Motivation
» Rhetorik
» Schlagfertigkeit
» Selbständigkeit
» Selbstmanagement
» Selbstmarketing
» Selbstmotivation
» Service
» Souveränität
» Telefontraining
» Trainerwissen
» Verkauf
» Zeitmanagement
 

Informationen

» Allg. Geschäftsbedingungen  

fade02
subtitel

Warning: number_format() expects parameter 1 to be double, string given in /home/w0115-1/www.etrillard.com/modules/shop/show_article.php on line 115

Selbst-PR für Verkäufer - Wie Sie sich und Ihre Leistungen noch besser positionieren -

Autor: Stéphane Etrillard

Preis:
32,00 EUR
 
(inkl. MwSt.)

(29,91 EUR Netto)

in den Warenkorbin den Warenkorb
Sie machen im Vertrieb exzellente Arbeit, doch außer Ihnen erkennt das niemand? Die gute Nachricht: Sie selbst haben es in der Hand, wie Sie als Verkäufer von anderen wahrgenommen werden. Gezieltes Selbstmarketing für Ihre Person, Ihre Leistung und Ihre Produkte ist das Geheimnis des Erfolgs. Denn Fachwissen allein war noch nie genug.

Sie machen im Vertrieb exzellente Arbeit, doch außer Ihnen erkennt das niemand? Die gute Nachricht: Sie selbst haben es in der Hand, wie Sie als Verkäufer von anderen wahrgenommen werden. Gezieltes Selbstmarketing für Ihre Person, Ihre Leistung und Ihre Produkte ist das Geheimnis des Erfolgs. Denn Fachwissen allein war noch nie genug.

In "Selbst-PR für Verkäufer" bietet Ihnen der Kommunikationsexperte, Wirtschaftstrainer und Coach Stéphane Etrilllard wertvolle Hilfestellungen für die Steigerung Ihrer Professionalität.

Sie erfahren,

  • warum Selbstmarketing gerade im Verkauf unabdingbar ist,
  • wie Sie sich bei Kollegen, Vorgesetzten, Kunden und Mitbewerbern einen Namen machen
  • wie Sie Ihre eigene Story finden und sich von anderen positiv abheben,
  • wie Sie sich einen Expertenstatus aufbauen und
  • was Sie tun können, wenn Ihnen das Klappern nicht liegt



 

"Pflichtlektüre für alle im Vertrieb, die aktive Selbstvermarktung betreiben und ihr Licht nicht länger unter den Scheffel stellen wollen."

Eine Empfehlung der Zeitschrift Sales Business

"Wir sind einer ständigen Veränderung und Entwicklung unterworfen. Der Kunde der Gegenwart und Zukunft ist ein völlig anderer als in der Vergangenheit. Umso wichtiger ist es, sich durch Selbst-PR eindeutig zu positionieren. Denn wen man nicht kennt und wer in der grauen Masse untergeht, steht als Einzelkämpfer auf verlorenem Posten. Nur wer das beste und größte Spektakel liefert, kann sich von seinen Mitbewerbern abheben und die Ware am schnellsten verkaufen. Bei der Selbst-PR geht es immer um eine möglichst positive Wirkung auf andere. Selbst-Marketing ist eine innovative Strategie, die den gewandelten Ansprüchen des fortgeschrittenen Kunden gerecht wird und so zu besseren Verkaufszahlen führt. Wichtig ist dabei immer, authentisch zu bleiben; gutes Selbst-Marketing geht in Fleisch und Blut über.

Dieses Buch, einfach, klar und verständlich geschrieben, will nicht nur von den eindeutigen Vorteilen der Selbst-PR überzeugen, vielmehr gibt es dem Leser einen Anstoß, das gesammelte Wissen in die Praxis umzusetzen. Last but not least macht und lebt Stéphane Etrillard in eigener Sache hervorragend vor, wie erfolgreiche Selbst-PR funktioniert. Eine Pflichtlektüre für alle Vertriebsprofis!"

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Bestseller-Autor

"Eigenlob stinkt" vs. "Mit den Qualitäten nicht hinterm Berg halten" - das ist ja schon so eine Sache mit der Selbst-PR. Andererseits gilt es in immer dynamischeren und schnelleren Zeiten natürlich für jeden, sich mit seinen Fähigkeiten nachhaltig zu positionieren und eine positive Wirkung nach außen zu vermitteln, um nicht in der Masse unterzugehen. Die Taktik: nichts dem Zufall überlassen und die eigene Leistung gezielt ins Blickfeld rücken.

An den Anfang seiner Überlegungen stellt Stéphane Etrillard, seines Zeichens Kommunikationsexperte und mehrfacher Buchautor, Betrachtungen über den Kunden von heute, der vielfach sehr gut informiert einen letzten Endes gesättigten Markt betritt. Um ihn überhaupt noch für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern, müssen die Verkäufer ihre Arbeit wie auch ihr Auftreten zielgerichtet modifizieren - und hierfür stellt Selbst-PR ein wichtiges, wenn nicht das wichtigste Mittel dar, den geänderten Bedingungen optimal zu begegnen. Um auch intern bei den Vorgesetzten und Kollegen Eindruck zu hinterlassen, sind ebenso Initiative und eine individuelle Persönlichkeit, gepaart mit Qualifikation und sozialer wie kommunikativer Kompetenz, notwendig. Doch all dies kann nur funktionieren, so Etrillard, wenn man authentisch bleibt sowie die eigenen Fähigkeiten kennt und einzusetzen weiß, statt sich in scheuer Zurückhaltung zu üben.

Getreu dem alten Sprichwort "Einsicht ist der erste Schritt zur Besserung" empfiehlt der Autor die Erstellung eines umfassenden Persönlichkeitsprofils mit Selbst- und Fremdbild; wichtig ist es dabei, die persönlichen Stärken und auch Schwächen genau zu definieren. Deren Kombination mit den individuellen Eigenschaften begründet schließlich das Alleinstellungsmerkmal, den USP (Unique Selling Point), auf dessen Grundlage der Verkaufs- bzw. Vertriebsmitarbeiter einerseits im Unternehmen im fairen Konkurrenzkampf mit Kollegen, andererseits vor Ort bei den Kunden fortan gewinnbringend auftreten kann.

Weiterhin wichtig ist es, so Etrillard, sich auf der Grundlage der zuvor gewonnenen Erkenntnisse klare, realistische Ziele zu setzen, richtet sich doch an ihnen die künftige Vorgehensweise des Selbst-Marketings aus. Hilfreich ist auch hier eine Bestandsaufnahme im Vorfeld - welche Position habe ich? Wo will ich hin? Wie komme ich da hin? Was mache ich, wenn ich mein Ziel nicht erreichen kann? - und deren schriftliche Fixierung. Hinzu kommt eine Fülle hilfreicher Tipps vom Nutzen von Branchen-Netzwerken über Maßnahmen für Selbstdarstellung und Teamarbeit bis hin zu Ratschlägen hinsichtlich Gesprächsgestaltung und dem Umgang mit Fehlern. Und sogar für diejenigen, denen das "Klappern" nicht so liegt, hat der Kommunikationsexperte einen Vorschlag, nämlich anfangs nur "passive" Selbst-PR zu betreiben, also bestimmte Dinge einfach NICHT zu tun.

Um es mit den Worten des Autors zu sagen: Gutes Selbst-Marketing ist eine Lebenseinstellung. Die Lektüre seines Buchs ebnet definitiv den Weg dahin."

Martina Schmitz, Public Relations Experts



Diesen Artikel haben wir am 06.09.2006 in unseren Katalog aufgenommen.

Druckversion Weiterempfehlen in den Warenkorb




Weitere interessante Tipps für Sie
Diese Artikel könnten Ihnen gefallen:


Mit der neuen 8-teiligen Audio-Coaching Reihe zum Thema Verkauf widmen wir uns einem Schlüsselberuf, denn ohne die Menschen im Verkauf würde keine Marktwirtschaft funktionieren. Dieses Programm zählt zu den meist verkauften Hörbuchpaketen im SECS Online-Shop.

weitere Informationen in den Warenkorb nur
158,40 EUR


Ideales Erfolgscoaching für alle, die sich effektiv vebessern wollen und ihre Ziele leicht erreichen wollen. Audio-Coaching-Programm auf 4 CDs komplett überarbeitet für die Audio-Produktion mit zusätzlichem Kapitel zur Selbstmotivation, insgesamt 266 Min. Laufzeit. Gesprochen von Matthias Haase, der Stimme von Günther Jauchs Stern-TV. - bereits in der 2. Auflage -

weitere Informationen in den Warenkorb nur
19,90 EUR


Bestseller Kategorie Business & Karriere. Der Klassiker unter den Hörbüchern von Stéphane Etrillard - über 10.000 Exemplare wurden in 2 Jahren gekauft. 4-Hörbuch-CDs - Laufzeit über 250 Minuten. Gesprochen von Matthias Haase, der Stimme von Günther Jauchs Stern-TV. - bereits in der 5. Auflage -

weitere Informationen in den Warenkorb nur
29,80 EUR


Kundenorientiertes Verkaufen. Charismatisches Auftreten. Aktive Gesprächssteuerung. So erreichen Sie Exzellenz im Verkauf. Dieser Ratgeber gibt Ihnen einen guten Überblick über die Systematik des Verkaufsgesprächs. Mit vielen Tipps aus der Praxis.

weitere Informationen in den Warenkorb nur
19,90 EUR

Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch:



Alle Preise sind inkl. der gesetzlichen MwSt. angegeben, sofern nicht anders gekennzeichnet. Zusätzlich fallen Kosten für Versand- und Verpackung an. Bestellungen ab 100,00 Euro (inkl. MwSt.) sind in Deutschland versandkostenfrei.

 Produkt Preis
Keine Artikel im Warenkorb.
Gesamtpreis:
(inkl. MwSt., zzgl. Versandkosten)

Warenkorb ändernWarenkorb löschenzur Kasse gehen
 

Kunden-Login

Email:
Passwort:
Login  Passwort vergessen?

 

Unsere Bestseller

Preis:
158,40 EUR
Preis:
110,00 EUR
Preis:
32,00 EUR
Preis:
29,90 EUR
Preis:
29,80 EUR
Preis:
19,90 EUR
 

zum Anfang

Management Institute SECS, Stéphane Etrillard Communication & Sales, - ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH - Schloss Elbroich, Am Falder 4, D-40589 Düsseldorf, Telefon: +49 - 0211 - 757 07 40 E-Mail: info@etrillard.com
Weitere Informationen siehe: ImpressumAGBsKontaktformular
 

right